据北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司总裁李骏表示，家电下乡给予了太阳能行业新的发展机遇，也带来了新的挑战。经过一年多的市场考验，四季沐歌给广大农村用户交上了一份满意的答卷。同时，借助家电下乡的平台，四季沐歌自身的销售网络也得到了扩充和巩固，品牌获得了有效提升。四季沐歌2011年的再次中标，无疑会使企业与农村用户的双赢效应得以更好的延续。

　　2011年全国家电下乡中的太阳能热水器招标竞争异常激烈，工信部、财政部和商务部的相关领导也对今年家电下乡的辐射范围、监管等做出了新的指导规划。有分析认为，此次对中标企业更为细致和严格的挑选，不仅是因为竞争者众多，还有2011年家电下乡给太阳能热水器行业提升了品质门槛的现实因素。如今，高品质太阳能热水器产品的市场份额正迅速扩大，不具备竞争力的销售渠道被逐渐淘汰，行业洗牌很可能会随着第三轮太阳能热水器家电下乡而开启大幕。

　　与去年一样，太阳能热水器产品本身在农村市场蕴藏的巨大商机，使四季沐歌2011年“家电下乡”前景看好。据了解，洗浴条件的改善已成为农村日常生活的一件大事，而使用成本低是直接影响农村用户购买家电的因素。因此，太阳能热水器在农村市场大受追捧，甚至成为很多农村地区公认的结婚、搬家的“新三大件”。

　　但存在商机并不意味着能抓住商机。不少太阳能热水器在以往几年的下乡过程就遇到了一系列的难题。四季沐歌则采取了因地制宜开拓农村市场的战略举措，包括研发适合农村需求的产品，铺设遍布乡镇的销售网点，建立便捷的物流，提供保障的售后服务等。

　　相关工作人员举例说，针对农村水质差、水质硬、水压不稳等问题，四季沐歌研制出了专门订制产品，并把采用“航天智能技术”的新型产品投放到农村市场。2011年新中标的产品中，四季沐歌在技术上又做出了更多改进。比如研发了防碱设施来应对水质不好；数款新产品采用了大容量水箱，来缓解农村储水困难，但在价格上还是保持了原有的高性价比。此外，早在2008年年底，四季沐歌就发动经销商开拓农村市场，通过“万辆绿篷车工程”将家电下乡的服务普及到全国乡镇网点。再加上400咨询热线、客户关系管理系统、上万个服务网点和冬季巡检等系列售后服务，四季沐歌全方位地保障了农村用户的利益。在后哥本哈根时代，四季沐歌太阳能将引领低碳生活。